我国水泥工业经过60余年的发展,水泥制造工艺领先全世界,特别是改革开放以来水泥需求量、水泥产能迅速增加.近年来,水泥工艺的换代升级,水泥生产效率快速提高,随着我国经济结构发展方式的转变,依靠固定资产拉动经济发展的模式已经不适合绿色可持续发展的要求,水泥需求量快速下降,供需矛盾异常的尖锐.2015年11月国家提出了供给侧结构性改革,在促进需求时也要关注供给,要求提高供给质量和效率,传统的水泥工业面临更加复杂的环境.本文通过分析国内水泥行业的现状,以福建省最大的水泥企业FJ水泥集团作为研究对象,分析FJ水泥集团在营销渠道关系管理方面存在的问题,借鉴国内外专家学者的研究成果,结合供给侧结构性改革的要求,提出了优化营销渠道关系的具体措施.主要有构建科学合理的渠道关系,利用互联网技术提高分销商对FJ水泥集团的满意度,建立产商共同体,实现企业稳定、创新和绿色发展的理念.