Abstract：
传统研究将促销界定为短期性激励工具.然而随着 4Ps向 4Cs营销理念的转向,大量非短期性促销形式开始涌现,传统促销定义已无法跟上实践的需要.结合非短期性促销来看,所有促销工具本质上都是在创造基于某种条件就可以获得特定好处的营销场景,包含了条件限制和激励手段两个基本构件.基于上述认知,根据促销语言呈现出的＂如果……那么……＂的条件句式,并结合促销的传播沟通功能,给促销下了新的定义.此外,借助心理语言学的理论框架,从条件句式的整体影响、促销基础构件的分工、辅助性促销语言的作用以及促销语境的影响等方面,对促销语言在影响前事实思维和前瞻性情绪上的设计原理开展了系统分析.综合来看,上述理论探讨不仅对提升促销创意策划的效果有重要的帮助,而且对丰富和发展促销决策理论有着重要的价值.
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