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在技术交易的技术转让谈判中,常常因没有经过事先评估,买方对技术的价值心中没有底,所以在卖方报价后,买方常常采取盲目的杀价战术,进而导致有经验的卖方常采取“头带三尺帽,不怕砍一刀”的应对战术,即大大提高开价,给买方的杀价留有充分余地,结果即使谈判成功,往往失去了技术交易价格的公平性。这时技术评估的重要性就显得十分突出。对此,
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高科技与产业化
ISSN： 1006-222X
Year： 2002
Issue： 1
Page： 34-36
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