充分激起消费者“不买后悔”是促销的核心诉求。作为一种预期情绪，促销决策中的“不买后悔”的发生会受到认知闭合需要以及个体感受到的时间压力的影响。为了理清这一影响机制，本文在将“不买后悔”分为情感反应、认知反应和行为倾向三个维度的基础上，编订了该情绪的测量量表；依据促销设计原理，以持续期长短反映客观时间压力大小，以折扣力度和品牌价值反映主观时间压力大小，设计了一个可测定促销时间压力与认知闭合需要共同影响“不买后悔”的心理学实验。结果显示，客观时间压力的大小对“不买后悔”强度的影响存在显著的差异。一般而言，促销持续期越短，“不买后悔”就越强烈，消费者对促销价值的认知反应就越高。在主客观时间压力共同发生作用时，不同折扣力度和品牌价值高低的诱因组合，也会产生不同的影响。总体来看，当客观时问压力大时，消费者会以折扣为主要参照点，存在折扣越大，“不买后悔”的倾向就会越强烈。而在客观时间压力小时，消费者的判断并没有呈现出更加理性的结果，相较于品牌价值，折扣力度仍然是重要的决策参照点。此外，认知闭合需要在客观时间压力影响“不买后悔”及情感反应、行为倾向维度中起到了明显的调节作用。这也再次证实了在促销时间压力的影响下，消费者更倾向于情感评估而不是认知评价的直觉决策的认知规律。